受访东谈主：长城汽车副总裁 刘艳钊

     长城汽车魏品牌扩张副总司理 谭健

访谈东谈主：汽车维基首创东谈主 关囡

访谈时刻：2024 年 11 月 15 日

访谈地点：广州车展长城汽车展台

"此次「青一色」全新蓝山，主淌若贯串长城汽车智能化转型的重负，因为全新蓝山集成了长城扫数智能化的顶端本领，是咱们的集大成之作，全新蓝山的底气是传递长城汽车坚贞的智能化研发实力！"

——长城汽车副总裁 刘艳钊

11 月 15 日，2024 广州车展肃肃开幕，20 余辆魏牌全新蓝山（沧浪青配色）蚁集长城展台，呈现"青一色"盛况，讲授长城汽车稳居行业头部的智能化实力和以智能化跃升提速高质地发展的深厚后劲。

通盘 2024 年，魏牌全新蓝山贯串了长城汽车智能化转型的重负，车展发布会上，全场景 NOA 寰宇开城和 Coffee OS 3.1 的焕新而来，为通盘长城在智能化的转型上添上了浓墨重彩的一笔。

车展发布会收尾后，【汽车维基】采访了长城汽车副总裁刘艳钊和长城汽车魏品牌扩张副总司理谭健，除了长城汽车在智能化方面的话题外，咱们也了解了更多魏牌全新蓝山销量上扬背后的原因。

智驾进入第一梯队

当作长城在本届广州车张开幕日的唯独展出车型，全新蓝山的进攻性不言而谕。

" 3200 平米的展台，展出 20 多台全新蓝山，即是为了让更多媒体敦厚、构陷者愈加全面的感受到长城汽车智驾、智舱的实力，解析咱们一朝崇敬起来，是确实大要玩转智能化本领。"

在被称为"智驾元年"的 2024 年，长城汽车也在智驾层面动须相应，结束了第一梯队的水平。就在广州车展上，长城肃肃对外晓谕全场景 NOA 寰宇开城，寰宇范畴内扫数路况，用户皆能宽解使用。从这个维度上来说，长城汽车真确把无图的全场景 NOA 智驾本领作念到了行业第一梯队的水平。

"咱们强调算力架构和算法是基础。在通盘架构体系和端到端的逻辑打算上，咱们比当今国内扫数的端到端模子更进一步。"谭健向咱们先容了更多细节。

据谭健先容，自 8 月 21 日全新蓝山上市以来，招募了 2000 名种子用户参与智驾测试，并安排厂家责任主谈主员对极限场景进行挖掘，测试不仅限于旧例谈路，还包括了很多顶点路况。

"有天禀，再加上我方的努力，就莫得考不好成绩的学员。"谭健这么评价长城现阶段在智驾层面获取的成绩。

机遇与挑战并存

"在智能化维度，相对来说，长城给寰球的印象会更偏重于传统主机厂。"刘艳钊坦承长城在智能化转型方面碰到的挑战。

可尽管濒临挑战，但长城当今的远景十分开朗。据谭健清晰，最近两个月全新蓝山的请托量皆在 6000 台以上，并保抓了 92% 以上的好评率。

而跟着全新蓝山的渐渐走高，长城汽车不久前发布的第三季度财报也呈现出了向好的态势。长城汽车从 2022 年的单车均价 12.9 万，到 2024 年 9 月的 16.7 万，单车均价的擢升解析了 20 万以上，以至 30 万以上的居品销量正在稳步增长。

现时很多品牌堕入"内卷"，中枢原因是穷乏有竞争力的本领和居品，堕入了"同质化、廉价"的竞争，而长城汽车的逆势而上，离不开在本领储备方面，一直坚抓过度研发和过度参加的策略。

正如刘艳钊所言："有本领才有好居品，本领和居品是根基，精粹的用户体验是关节，优质的客户办事是保险。"

预测 2025，刘艳钊坦言"并不乐不雅"，估计这种竞争热烈的"内卷"场合在可预思的将来仍将抓续，迥殊是在某些价位区间和特定品类中。而据刘艳钊清晰，"长城汽车本年在智能化和越野限度稳步推动，包括皮卡品类一直保抓踏实发展。在为 2025 年的竞争作念准备时，咱们一直在寻求主流居品的冲破口，并起劲于结束这一指标。"

至于外洋市集，刘艳钊也给出了明确的回报；"咱们将陆续推论‘ ONE GWM ’计谋，即在全球范畴内以长城品牌长入形象。但同期，咱们也会尊重每个区域的市集特色和构陷者的知道采纳。"

"不管在哪个指标市集，长城汽车皆能在一定流程上代表中国的文化底蕴。很多国外指标市集的用户以为，中国的第一品牌是长城，然后才是其他品牌。因此，在这一维度上，咱们领有尽头骄贵的中国文化底蕴，并将‘ ONE GWM ’计谋擢升到了全新的高度。"

篡改得益成效

再把观点回到全新蓝山身上。实践上比较老款，全新蓝山仅多了大屏幕、CDC，以及激光雷达，为什么能在销量上获取雄伟擢升呢？谭健从三方面分析了背后的原因。

当先是居品与用户体验深度交融。全新蓝山在智能化方面进行了权臣擢升，不仅包括了硬件设立如雪柜、彩电、大沙发和悬架系统的升级，还触及到了音响系统等细节卖点。"咱们不仅安设了这些开导，更进攻的是在用户体验上进行了深度交融，这是咱们在全新蓝山上要点参加元气心灵的方位。"

其次是营销传播的变化。与老款蓝山比较，全新蓝山的扩张不再只是依赖互联网声息，而是更多地强调长城汽车的品性和可靠性。"咱们通过不同的平台和媒体，包括行业内大家的匡助，进行了更灵验的破圈营销，触及了不同的用户圈层，包括互联网、旅游和生存类圈层。咱们成效地将破圈的用户圈与居品擢升点聚会起来，产生了‘ 1+1>2 ’的后果。"

临了是智能化。"举全公司之力进行扩张，魏总也在这方面予以了鼎力维持。咱们的流量发扬不俗，这是多方面广开言路的限制，包括公司里面、媒体敦厚和行业内大家的匡助。"

肃肃得益于这些篡改，全新蓝山的销量稳步擢升。就在发稿之前，魏牌全新蓝山刚刚公布了最新周销量，11 月 18 日 -11 月 24 日这周销量达到了 1443 辆，比起上一周的 1367 辆再一次结束了增长。

不仅如斯，长城汽车也在积极听取用户的声息，除了带领层在交接媒体开设账号除外，长城汽车的直营体系一样也在快速建造中。

据谭健清晰，当今长城汽车在寰宇的直营店数目大致有 140 家，估计到年底将扩展至 300 多家。全新蓝山通过直营和经销商两个渠谈进行销售，当今两个渠谈的销量占比险些抓平，这标明直营体系的成长速率极度快。

"咱们的指标是让直营和经销商两个渠谈互相促进体育游戏app平台，而不是互相竞争。这意味着咱们将陆续寻找表率，让直营店和经销商共同成长，以感奋不同构陷者的需求。"