作家 | 柴旭晨

剪辑 | 周智宇

跳票了一年，假想首款纯电SUV老牛破车。

7月29日晚，假想在北京为i8办了场千东说念主鸿沟的发布会，董事长李想直言，这是假想汽车有史以来租用过的最大阵势、举办过最大鸿沟的发布会。

李想用了一个半小时，从家具、安全、超充收罗，讲到VLA司机大模子、假想同学Agent。关系词发布会次日，假想港股股价一度下挫超13%，市值挥发超300亿港元。

市集的逻辑明晰且粗暴，投资者紧迫需要一款“爆款”家具以扭转销量残障，李想却在发布会上大谈“纯电+AI”的时期布说念。

关于i系列，假想里面预期并不高，本年的预期仅有几万台。背后，李想在竞争最强烈的节点酝酿着一场蝶变。

逆势掉头，背后源于假想面前的增长困局——其一手开辟的“雪柜彩电大沙发+增程+套娃”黄金公式，在竞争敌手的师法下快速挤成红海。李想选择进行一次战术洗牌，以搪塞富裕的市集。

这一场豪赌的结果无东说念主涌现，但它无疑是这家成立十年的公司，为求得一张干预“决赛圈”的门票，所能作念出的最强硬的回复。

王炸登台

假想i8是一台“怪”车。李想本东说念主也戏言“第一眼我齐认为丑”，但其定位却特等明晰：一台交融“MPV的空间舒服、SUV的强通过性和轿车的驾驶感”的新物种。

作为假想奔赴纯电战场的第一枪，i8的做事卓著。李想关于i8的先容，一半在家具自己，一半在AI。

为突出志家庭用户的中枢需求，i8依然是六座车型，并堪称第三排舒甘休超越好多MPV。同期，它全系标配双腔空气悬架，以兼顾越野性能和城市驾驶的操控感。

保姆车+飞驰G+良马i7，这是李想心中i8的终极模式。“面向家庭用户的主力用车需要莫得短板，而不是靠某个单点打爆”，假想家具线总裁刘杰向华尔街见闻如是说说念。

关系词，这种物理全国的“既要又要”未必还不及以赓续假想的第二增长弧线，AI的叙事才是李想重押下半场的中枢。

靠近AI智能体波浪，i8班师祭出双智能体——VLA司机大模子和假想同学MindGPT。

上马VLA后，假想的智驾堪称从师法东说念主类“一板一眼”的端到端，进化到能寂寥想考、顾虑、疏浚的“老司机”，能处理计划任务，致使记着用户的驾驶偏好；而进化后的假想同学智能体，则能在交互中完成订餐、缴费等生计服务，并树立“专属顾虑”，成为一个“贤爱妻”。

“老司机”+“贤爱妻”，李想向实现“硅基家东说念主”的愿景迈出了第一步。这个故事对假想价值昂贵。

旧年苹果文书废弃造车转而专注于AI时，李想就认为这是理智之举。他默示，即使苹果造车取得巨大成效，也只可为其加多2万亿好意思元市值，反之若能成效拓荒面向破钞者的AI家具，就有望长成一家10万亿好意思元市值的企业。

至此，假想的贪心也藏不住了——它要成长一家科技巨头，而i8，便是其实现AI愿景的首个关节载体。

剥肤之痛

讳饰于这场分量级发布背后的，是假想一段颇为辗转的经验。

i8早在2021年就已立项，按照诡计本应在旧年8月量产，开动为假想孝敬增量。

但旧年3月，MEGA上市后遭受公论风浪，类似2024款L系列遇冷，假想遭受了史无先例的口碑反噬。里面推迟i系列上市，对外不雅进行修改以贴合主流审好意思，此番转机的代价约20亿元。

这么的千里没资本对假想而言仍是特酷好酷好的。i8是假想第二弧线的开篇之作，承载着里面重振士气、成立MEGA影响的任务，外界也当然将期待值打满。

可奇怪的是，i8似乎脱离了“雪柜彩电大沙发”的叙事，莫得吊打百万BBA的对标，也莫得若干煽情的故事，亦不热衷堆砌“黑科技”，临了抛出的32.18万-36.98万元售价，更与脚下强烈的价钱战“消极媲好意思”。

假想似乎并不急于鼓动纯电系列上量，里靠近纯电系列本年的销量预期唯一数万台。治理层默示，纯电车型的合座销量并不是最弘大的，关节在于家具能否着实得志用户需求。李想更直言，i8搭载的VLA大模子和假想同学智能体，需要更多时分来讲解注解其价值。

在业内看来，假想几乎成了异类。

阿谁擅长冲销量、“卷周榜”的假想，把我方酿成了烦燥市集里的“局外东说念主”，讲起了弥远宗旨的故事；而也曾一言划分就开怼的“微博之王”李想，如今不仅经管起锐气，还上访谈解释昔时的“大言不惭”，请大家襄理“辟谣”。

巨大的反差感，让外界看到了李想的变化。

门外，市集激战正酣，六座纯电SUV大战一触即发，特斯拉祭出加长版ModelY L、问界M8纯电版开启预订、乐说念L90更是将中大型SUV的价码杀入20万元区间。

此时的假想急需新爆款来突围。在“雪柜彩电大沙发”和增程两张王牌被同业复制去后，假想反成了“同质化”的受害者，销量增长愈发见顶。

本年6月，假想计划14个月的同比增长态势被斥逐，上半年总销量下滑24％，遭鸿蒙智行反超。竞争之下，假想在高端市集的上风受到侵蚀。L7/L8/L9合座市占率从旧年同期的32%下滑至如今的26%，初学L6成了主力销售占比超4成。受此影响本年一季度假想净利润环比着落81.7%。

市集紧迫想要看到假想重启增长。关系词，i系列的故事需要时分才能回荡销量，二来“慈祥”起来的假想让投资者看不到它往日的冲劲。投资者对假想的“蔓延得志”显然不买账。i8上市次日，假想港股开盘跳水，最终收跌12.8%，于今仍在低位犹豫。

此刻，唯一假想我方知说念，“苟且出遗址”的老路仍是走到终点，若赓续堕入市集竞争漩涡，不祥率将“泯然世东说念主矣”。

总结初心

MEGA风浪事后，李想和治理层历程多轮复盘，最终找到了关键：公司高下被销量祈望勒诈，就义了假想本来最擅长的用户价值和策动效果。

而这背后更深眉目的原因，是假想上一阶段从华为学来的战术，仍是不再稳当如今的我方。

三年前，靠近问界来势汹汹的进犯，急于擢升销量的假想决定“像素级学习华为”，将华为的PBC（个东说念主业务承诺）绩效模式全面注入。2023年头，假想请来了华为系高管邹良军，扩充26个战区的跑马机制，部门之间各利己战，抢资源，抢市集。

这种高压强的模式，一度匡助假想将总共这个词组织磨砺成了高奉行力的“往复型机器”，赢得了长达十几个月的销量高增长。关系词，反作用也随之而来。

在一味追求销量的布景下，旧年，假想的毛利率从22%跌到18.7%，单车销售用度从1.8万涨到2.4万，品牌溢价被“以价换量”反噬。更严重的是，PBC将组织酿成了“筹备机器”，翻新空间被严重挤压。翻新团队不敢试错，销售团队猖獗抢单，治理层被销量牵着鼻子走。

干预2025年，大幅波动的销量和利润讲解注解，PBC治理模式决然失灵。假想又亟需在纯电市集找到新增长点，i系列和AI战术辞谢有失。

剥肤之痛后，假想开动全面变革。i8上市前夜，假想里面开启了一轮组织大换防。6月27日，邹良军卸任假想销服群组肃穆东说念主转为公司照顾人，马东辉全面统管研发、制造供应、销售服务体系，有接近假想的东说念主士指出，转机后从前端战术到后端策动，齐实现了闭环。

更弘大的是，假想文书废弃华为PBC绩效窥探，重拾更稳当翻新探索阶段的OKR治理模式，并准备进一步下调全年销量标的，透顶从荼毒蔓延，鼎新到精确运营。

业内东说念主士指出，PBC是一种合同化的治理，为外部赏罚所驱动，发愤于打细则性之仗。而OKR更像是一个探索和挑战的系统，由职工的自我实现驱动，稳当打不细则性之战。

这小数，与当下时期、AI驱动型的假想颇为契合。假想i系列之下，智驾和智舱的AI化成为关节各别点。这些时期的共同点是强不细则性：供应链、用户接管度齐在变化，同期需要高度互助。

从“管控型组织”到“进化型组织”，从“拚命罢了KPI”到培养“动态成长才智”，假想从像素级学习，到解绑强筹备导向的PBC找回自我，很猛进度上是为了放开动作，在AI赛说念上作念更有挑战的事，在风浪幻化的市集，寻找新蓝海。

i8恰是降生在这个新氛围之下。李想决心再行从用户需求启程，洞悉发现哪类用户需求莫得被得志，从而有针对性地拓荒家具，以开拓新蓝海，去莫得竞争的场地竞争。而这，恰是假想昔时的来时路。

至于此次纠偏能否让假想找到属于我方的谜底，当今尚未可知。但假想是善于将我方从绝壁边拉回来的开yun体育网，毕竟在总结初心后，MEGA的销量已从低谷稳步回升。对假想而言，纯电系列的上量，未必也仅仅时分问题。

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